交渉力と予測力を磨く！チームビルディング・ゲーム「三角形のカード」

チームの方針がバラバラだと感じたり、営業や交渉のスキルを磨く必要があったりしませんか？そんな時に最適なのが、「相手の見通しを予測する力」を養うゲーム、「三角形のカード」です。

このゲームでは、バラバラになったカードの断片をチーム間で交換し、いかに多くの「完全なカード」を完成させるかを競います。

「三角形のカード」の概要

このゲームは、単なるカード集めではありません。相手が何を欲しがっているのか、自分たちは何を差し出せるのかという、ビジネスにおける交渉の本質を体験できるワークショップです。

こんな時にオススメ

• メンバーがチームの方針に従わずバラバラなとき
• 営業スキルや交渉スキルを磨く必要があるとき

ゲームの基本情報

場所： 作業ができる机があるところ

用意するもの： 封筒（チーム数分）、トランプ1組、ハサミ

人数： 9人以上（少なくとも3チームが必要。人数が少ない場合は2人1組にする）

ゲームの準備と手順

＜ゲームの準備＞

各カードを両方の対角線に沿って切り、1枚につき4つの三角形を作ります。

カードの断片をすべてよく混ぜ、チーム数分の封筒に等分して入れます。

＜ゲームの手順＞

• チーム分け： メンバーを3〜4人のチームに分けます。
• 配布： 断片が入った封筒を各チームに渡します。
• 戦略タイム（3分間）： 中身を確認し、断片を分類して、交換のための戦略を練ります。
• 交換タイム（8分間）： 他のチームと断片を交換します。
• 集計： 完成したカードの枚数を数え、勝利チームを発表します。

成功させるためのコツ

感想会での鋭い問いかけ： 前述の「成功させる7つのステップ」でもお伝えした通り、このゲームの価値は「感想会」にあります。以下のような質問で学びを深めましょう。

「どんな戦略が最も成功しましたか？」

「成功するために必要なスキル（聴く力、共感、接触など）は何でしたか？」

「実際の仕事では、どんな場面で時間や情報、手段を交渉していますか？」

同盟への注意： 複数のチームが同盟を作っていないか注意深く観察し、もしあれば感想会でその影響についてコメントします。

ルールのアレンジ（バリエーション）

• 個人戦： 人数が少ない場合は、チームではなくメンバー1人1人が封筒を持ち、個人間で交換を行います。
• チームの合併： 交換を4分間行った後、2分間の「合併タイム」を設けます。どのチームと合併するか、その要因は何だったかを振り返ることで、組織形成のプロセスを学べます。

まとめ

「三角形のカード」は、自分が働きかけて説得する前に、「相手が何を求めているのか」を予測する重要性を教えてくれます。

「相手の話を聞く能力」や「共感する能力」がいかに交渉を有利に進めるか、このゲームを通じてチーム全員で体感してみてください。次回の社内研修やチームミーティングにぜひ活用してみてはいかがでしょうか。

【参考・引用】

「15分でチームワークを高めるゲーム39」（著：ブライアン・コール・ミラー、出版：ディスカバー21）

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